跨境电商

传统外贸企业转型的平台策略

传统外贸企业转型跨境电商,就是借助互联网技术、工具和平台,将自己的产品更好地卖给国外客户,或者将国外商品更高效便捷地进口销售给国内客户。对互联网渠道的利用包括两种方式:通过第三方跨境电商平台完成进出口交易,或者企业自建网上商城。这也是传统外贸企业向跨境电商企业转型的两种路径。

◆利用第三方平台

利用第三方平台是指企业利用较为成熟完善的专业性跨境电商平台进行产品的销售。企业将产品信息置于第三方平台成熟的销售网页中,既可以使目标客户获取需要的产品信息,又能够借助第三方平台的庞大流量进行广告宣传、产品促销等活动,从而提升企业和产品知名度,开拓海外市场。同时,企业还能够利用第三方平台的海外仓储系统进行产品储存和中转,从而提高跨境交易的物流服务质量,优化客户交易体验。

总体来看,传统企业借助第三方平台转型跨境电商,有利于快速完成线上转移,更好地开拓海外市场。不过,这种转型路径会使企业受制于第三方平台,难以有效提升品牌知名度,在产品营销推广方面也会受到一定局限。

当前国内较有影响力和受青睐的专业第三方跨境电商平台主要有全球速卖通、亚马逊、天猫国际等。很多没有能力自建网上商城的传统中小型外贸企业,一般都是借助第三方平台切入跨境电商行业,循序渐进开拓市场,逐步转型为跨境电商企业。

◆自建网上商城

自建网上商城是指传统外贸企业整合自身强大的人力、资金、技术等多种资源,建立不受第三方约束的独立的网上商城,以借助互联网渠道更好地将自身产品销售给海外终端客户。这种跨境电商转型路径能够帮助企业更及时充分地获取目标市场信息,并通过对商城的自主运营塑造品牌形象,提升品牌知名度,从而为企业带来更多的流量和交易变现。

不过,自建网上商城需要以雄厚的人力、物力、技术、资金等为支撑,这对大多数中小型外贸企业来说显然是难以实现的。当前来看,通过自建商城的方式成功转型跨境电商的外贸企业还很少,需要内外部整体生态环境的进一步成熟优化。

其实,对于急需摆脱发展危局、想要快速转型的传统外贸企业来说,第三方平台是一个更好的选择。通过比较成熟完善的第三方平台,传统外贸企业不仅可以更快地熟悉跨境电商行业的运作模式,而且也不用承担过多的风险。

当然,对自身拥有较强实力的企业来说,在通过第三方平台掌握了跨境电商的运营规律后,可以在合适的时机自建独立的网上商城,以摆脱第三方平台的约束,更好地提升品牌形象,开拓国际市场。