闪购模式

跨境电商运营模式之闪购模式

闪购模式

与其他几大模式相比,闪购模式具有其独特性。比如:销售商品主要为国际知名品牌的商品;销售方式是限时特卖;商品售价一般为原价的1-5折;销售时间一般为5~10天,产品售完即结束;用户付款具有时间限制,一般为20分钟,超时则无法完成交易。这种模式起源于法国,在国内也被称为限时抢购模式。

与其他跨境电商运营模式相比,海外商品闪购模式在很多地方存在区别。因为跨境闪购在产品供应方面比国内的变动性因素更多,所以长期以来,大多数采用闪购模式的经营者都未展开大范围的应用。

聚美优品在2014年9月上线“聚美海外购”,唯品会推出的“全球特卖”频道(后改名为“唯品国际”)也正式投入运营。这两大平台均比较擅长海外供应商的管理,产品质量可靠、世界各地包邮、服务到位等也成为他们的推广重点。此外,部分第三方B2C平台采用了海外商品闪购模式。

【优点】:当采用该模式的平台发展到一定程度、在业内拥有一定的
知名度后,容易在流量及产品供应方面获得更大的优势。

【不足】:采用该模式的平台,要在产品供应、运输环节具备较高的能力;要在短时间内积累用户,并引导用户进行消费;要同时把握好各个环节的运营。

【英型代表】:蜜淘网、聚美优品推出的海外购、唯品会全球特卖、天猫国际的环球闪购等

蜜淘网是CN海淘改名之后的叫法。CN海淘在早期涉足海外购物领域时,是以导购模式运营的。后来该平台发现了导购模式的不足,开始调整自身的发展方向,以限时特卖方式为主,逐渐扩展在海淘领域的发展规模。

在海外供应商的把控上,蜜淘网通过自身运营,将进口贸易商家汇聚到一个平台上,使国内的消费群体能够方便快捷地从中挑选自己需要的海外商品。对于商品运输环节,蜜淘网侧重于加快通关速度,通过采用保税进口模式为商品物流提供保障。

2014年9月,蜜淘网与广州海关部门合作,并就直购进口模式达成一致、为蜜淘的商品物流提供了便利。在该模式实施的过程中,产品供应商、物流提供方、第三方支付体系可以同时获取消费者订单、运输货单以及支付清单的准确数据。

聚美优品于2014年6月推出“聚美海外购”频道,以海外商品闪购模式运营。进入第三季度后,聚美优品平台的起始界面添置了聚美海外购频道,一定程度上可以说明,海外商品闪购业务在聚美优品的整体运营中占据了更重要的地位。

目前,河南保税物流中心与聚美优品达成合作关系。单从其界面呈现的内容来分析,该平台经营的海外商品主要是韩国等地的生产商提供的。

唯品会在2014年9月底联手广州海关,上线唯品会全球特卖频道。该频道的运营也是通过直购进口模式来开展的,这一点与蜜淘网存在共性。迄今为止,唯品会的跨境商品经营范围已覆盖了欧洲地区、北美地区还有东亚地区。

此外,天猫国际推出了“环球闪购”,并将其作为开展跨境闪购业务的开端,菜鸟物流负责该平台在保税区的相关物流费用。而2014年3月18日,1号店推出进口牛奶闪购活动,最终在5分25秒内售出60万盒牛奶,并成功申报吉尼斯世界纪录。