自营模式

跨境电商运营模式之自营模式

自营模式

采用这种运营模式的电商平台,在运营过程中要负责商品的提前存储,所以,重模式是其突出特点。具体而言,该模式下既有综合型平台,也有垂直平台。

◆综合型自营跨境B2C平台

迄今为止,在跨境电商领域内,采用B2C模式的综合型自营平台并不多,除了亚马逊与1号店外,其他平台恐怕都不能归在这个类别中。2014年8月,亚马逊宣布要在上海自贸区设立国际贸易总部,全面开展跨境电子商务。同月,1号店也宣布要在该地区运营跨境电商。保税进口与国际快递将是其主导物流形态。

【优点】:能够控制海外供应商,加强对跨境供应链的监管力度;在物流环节保证货物运输;一般不会出现资金短缺的情况。
【不足】:相关政策将给平台运营带来巨大挑战,固定资产投资可能面临严重的危机。
【典型代表】:亚马逊、1号店上线的“1号海购”。

虽然保税进口模式被很多业内人士看好,但1号店与亚马逊并没有立即采用该运营模式。它们对此采取谨慎态度的原因可归结为以下两方面:一方面,采用保税进口模式的商家需要在货物存储环节进行大规模投资,不仅如此,还要准确把握市场需求,擅长货源组织。另一方面,当自营跨境BC商家大范围开展保税进口经营后,若相关政策调整方向,可能会让企业措手不及。

因为亚马逊与1号店的规模都比较大,在灵活性方面受限较大,因而,两者在保税进口业务方面进行深度拓展都具有一定难度。从亚马逊发展的角度来说,还要在经营过程中关注中国用户的消费特点及行为习惯。eBay就是因为脱离了中国消费者的习惯,最终没有打开中国市场。

◆垂直型自营跨境B2C平台

所谓垂直型自营跨境B2C平台,指的是平台的经营侧重于某一个领域,比如母婴产品、服装、美妆产品、食品等。

【优点】:能够加强对供应商的管理与控制。

【不足】:发展早期需大规模的资本投入。

【典型代表】:以母婴产品经营为主的蜜芽宝贝,以化妆品经营为主导的草莓网与莎莎网,以食品经营为主导的中粮我买网等。

中粮我买网以食品经营为主导,具有明确的企业定位。为了保证产品供应与物流运输,该平台与多家海外供应商达成合作关系,并着重发展冷链物流。中粮我买网于2014年8月进行第二轮融资,IDC风险投资与赛富基金向该平台投资1亿美元。大多数进口电商在海外供应商管理及物流环节都可能面临问题,为了提高自身运转效率,中粮我买网集中精力解决
这两个问题,并获得了资金方面的支持。

2014年,有消费者认为,从蜜芽宝贝购买的花王纸尿裤与 Maclaren Quest儿童手推车不是正品,使平台信誉受到影响。为了解决这个问题,从2014年第三季开始,蜜芽宝贝将来自于日本的纸尿裤运往宁波的跨境电商保税仓,再采用保税进口模式将商品寄给用户。为了提高自身发展的持续性,蜜芽宝贝以此为鉴,加强了对供应商的监管,保证了产品质量。

自营B2C平台除了要保证产品供应、加强对供应商的管理外,还要注重物流环节的建设,对经营主体的门槛要求较高,所以,真正属于垂直型自营跨境B2C平台的商家只是少数。草莓网、莎莎网等商家在经营线上业务的同时,也有其他盈利渠道,不是单纯的自营B2C平台。近年来很多海外零售商也面向中国市场,开展针对国内消费者的B2C电商运营,但与我国消费者的习惯还有很大出入。