直发模式

  跨境电商运营模式之直发模式

直发模式

直发平台模式也被称为“ Dropshipping模式”,采用该运营模式的电商平台,把消费者的需求信息传达给生产厂家或批发经营者,再由他们负责将对应的商品运送到消费者手中。

因为商品供应由生产厂家、批发商或品牌商来完成,所以,直发平台实施的是B2C模式。从某种程度上来说,这是一种第三方B2C模式。商品销售价格高出批发价格的部分,由平台获得。

【优点】:在产品的跨境供应方面有着深入拓展,该领域拥有广阔的发展空间。采用这种运营模式的平台,与海外供应商达成稳定的合作关系,为产品供应提供保障。另外,电商平台会通过独立建立并运营跨境物流体系,或联手海外国家的第三方国际物流公司,来保证产品的运输。前者以洋码头为代表,后者以天猫国际为代表。

【不足】:发展早期入驻的商家比较少,缺乏足够的用户基础;探索阶段的资金消耗规模大;有些国内企业冒充海外品牌,利用对平台模式的掌握,通过不正当方式进驻平台。

【典型代表】:上海自贸区跨境通、一帆海购网、天猫国际平台、海豚村、洋码头等。

如今,天猫国际已经在全球各地进行了市场开发,并在长期发展过程中,与多个国家的官方机构形成良好的互动关系,如法国、意大利,以及澳大利亚等。这些国家的官方部门鼓励当地企业与天猫国际平台的合作,使平台拥有更多的供应商。此外,2014年,天猫国际平台所属的阿里,以2.49亿美元的价格与新加坡邮政达成交易,买下其10%以上的股权,为该平台的物流提供了保障。

同时,阿里积极联手国家级物流公司,到目前为止,包括巴西邮政、中国邮政以及澳洲邮政等都与阿里建立了良好的互动关系。如今,天猫国际电商平台已经与多个电商试点城市签约,在未来发展中,可能更多地采用保税进口模式。

建立于2009年的洋码头是采用直发直运模式的代表之一。统计结果显示,洋码头于2013年创下2亿元的营收规模。到2015年,有上千家海外供应商与洋码头达成合作关系。为了保证商品运输,该企业在很多海外地区建立了国际物流中转站点,不仅如此,还联手国际航空公司,通过空运方式实现跨境商品运输。

另外,洋码头逐渐拓展海外代购业务的范围,以此来丰富产品种类吸引更多的消费者。2014年第三季度开始,该平台不再向进驻商家收取入驻费用。洋码头推出的海外购物应用“扫货神器”则进一步增加了该平台的用户规模。洋码头平台还在2014年7月联手1号店,为消费者提供海外直邮的团购服务,即“全球团”项目。

从宏观角度来分析,直发模式是洋码头的基本运营方式,与此同时该平台通过海外代购方式增加用户规模。相关政策放开后,洋码头会将保税进口模式作为自己的重点战略之一,其在业务方面的规划也会更为合理。

跨境通采用的也是直发平台模式,由上海东方支付有限公司在自贸区投资建设,并进行运营。根据跨境通的规划,他们将为上海自贸区内采用保税进口模式的商家提供平台服务。如今,进驻该平台的商家并不多,产品种类也比较少。

除此之外,有几个跨境电商试点城市陆续展开独立跨境购物平台的运营,这类平台是在政策支持下诞生的,目前,还无法准确推测这种平台的展趋势。