跨境电商

跨境电商的市场区域与产品类别

电子商务的最大价值在于借助互联网技术和平台,最大限度地缩减产品从工厂到终端消费者之间的流通环节,从而拓展工厂利润空间,降低产品价格,实现厂商与消费者的共赢。因此,跨境电子商务就是通过减少国内工厂与国外消费者之间的产品流通环节,打造厂商利润最大化和消费者支出最小化的双赢局面。

(1)2004年,eBay易趣的整合重组可以看作我国跨境电子商务发展的开端。彼时,我国产品逐渐被国际市场认可,全球电商巨头eBay将目光转向中国,通过收购易趣切入我国电子商务市场,以实现中国与全球市场的互联互通。不过,eBay的这次跨境电商布局最终也成就了淘宝,甚至多数人都只看到淘宝将eBay赶出了中国市场,却忽略了eBay对中国跨境电商发展的推动价值。

(2)2008年,全球金融危机的爆发让世界经济陷人低迷,我国大宗集装箱出口贸易受到巨大冲击,很多传统出口型外贸公司转向以零售为主的外贸小包出口市场,这为跨境电子商务提供了巨大的市场空间,我国跨境电商开始步入高速发展阶段。

(3)2013年,我国电商平台兰亭集势在纽交所上市,大大推动了国内跨境电子商务的发展,使跨境电商受到业界的广泛关注。一方面,之前虽有DX、中国制造、敦煌网等多个B2C平台试水跨境电商,但并没有引起太大反响和关注;另一方面,由于大宗集装箱出口业务受到全球市场疲软的影响,政府转而鼓励以零售小包出口为主的跨境电商模式,各种利好政策不断出台,促进了国内跨境电商的快速成长

(4)2015年初,政府提出的“互联网+”行动计划,加快了互联网与各产业领域的渗透融合。而移动电子商务、农业电子商务和跨境电子商务,普遍被认为是“互联网+”新常态下电子商务极具前景的三个发展方向。

那么,对传统外贸企业来说,应该如何拥抱“互联网+”的时代浪潮,从线下转到线上,有效切入跨境电子商务领域呢?对此,可以从市场和产品两个维度出发,结合各自特点进行分析。

◆跨境电子商务的市场区域

整体来看,可以将全球电商市场分为三个区域:

(1)北美、澳大利亚和欧洲是跨境电子商务市场的一线区域

这些地区的电子商务发展比较成熟,消费群体和市场规模很大,多数跨境企业都能在这部分市场中找到合适的目标客户并顺利开展跨境电商业务。例如,兰亭集势、DX等跨境电商平台起步发展时都主要是在这些区域展开业务的。

(2)俄罗斯、巴西、墨西哥、西班牙、东南亚、印度等新兴外贸区域是跨境电商的第二块市场

这些地区作为世界新兴经济体,市场潜力巨大,经济发展态势良好,是跨境电子商务拓展的重要地区;不过,这部分地区的电子商务发展远没有一线地区成熟,很多规则尚不完善,需要企业具备充分的风险预判和防范意识。

(3)非洲等其他地区则是跨境电子商务的“处女地”和待开发区

受制于当地的经济发展水平和物流服务能力,这些区域的跨境电子商务当前还难以有效开展。

◆跨境电子商务的产品类别

当前,跨境电子商务领域主要有三个类别的热销产品

(1)品类一:以电子类产品为主

早期在eBay等平台上从事跨境电商业务的商家多是做的这类产品。电子类与3C类产品拥有较大的市场空间,是很多商家进军跨境电商的切入点。不过,随着越来越多的人加入进来,跨境电商市场中电子类和3C类产品的竞争愈发激烈,呈现出增速放缓、利润下降等特点。

(2)品类二:以婚纱、家居、饰品、假发等为主的各种装饰品

这一产品品类虽没有3C产品那么大的市场份额,但年增长率很高,是很多从事跨境电商的商家所热衷的产品类别。如国内跨境电商平台的领航者兰亭集势,最开始做的就是婚纱外贸,后来才增加了其他产品。

(3)品类三:汽配领域相关产品

随着汽车的快速普及,这一类别的产品年增长速度很快,区域用户特点较为明确,容易进行本地化操作。与前两类相比,汽配类产品的市场空间更加巨大,将成为跨境电商争夺的重要阵地。