跨境电商引买家–如何让图片会说话

跨境电商

我们通常可以见到街市上卖西瓜的摊档,他们把西瓜切开部份展示给人看,我们看到那西瓜的第一感觉肯定不是给大家吃的,而是给别人看的。那西瓜就是产品信息中的图片,一个完整的西瓜别人是难以猜到里面是红还是白,而切开的西瓜,一来可以让人见到西瓜的成熟度,二来西瓜肉的颜色更是诱人,正可谓秀色可餐,会让人见了垂涎三尺,可大大地提高购买欲,达成营销目的。

联想到我们发布产品信息时,怎样做到让图片说话呢?

1、背景颜色要突出产品

如图3-1,我们发现左图中,背景和产品的颜色过于接近;而右图采用与被摄主体颜色不同的背景,从而很好突显出产品,给人以美感。所以,在采用单一背景时,两者颜色要有所差别。

如图3-2,对灯具来说,采用深色的背景,并将灯点亮的状态,更能表现出其晶莹璀璨的效果。左图虽然真实的表现了车间的状态,但是,给人的感觉有些凌乱,反倒降低了产品在客户心目中的价值。

如图3-3, 在拍摄桌椅时,不要放在灰暗的地板上拍摄,可以放在草地上拍摄,透出一种休闲、干净的感觉。

 

2、物体摆放技巧

如图3-4,左图中,不同颜色不同款式的鞋子围在一起,不美观,没有主次之分。右图仅仅表现两只鞋子,一正一反,便于客户了解。

如图3-5,拍摄玻璃器皿,因为是透明的比较难以表现,可以在玻璃器皿内盛装有色液体,从而表现出玻璃器皿的材质和轮廓。

如图3-6,对于颗粒无固定形状的产品,特别是化工类产品,可以采用干净的容器盛装起来,拍出来会显得比较干净漂亮。

3、巧用道具

如图3-7,当我们只看左图有可能会分辨不出这是什么产品,再看右图,通过香烟的提示,客户就知道那是个烟灰缸。

如图3-8,左图虽然拍得也不错,但只有黑白两色,显得有点单调; 右图在此基础上添加了一些颜色丰富的小花,让这个画面顿时多添了几分美丽,更容易让批发商或者消费者心动。要注意的是,这个小花摆放也有技巧,不能抢了鞋子的风头,避免主次不分。

 

4、多角度展示

我经常看到有的供应商只拍了一张产品的外观图片,甚至没有图片,留下一句话,详细情况面谈。打个比方,你到商场去买个包包,远远的看一下产品的外观就买了吗?你肯定会走进并打开,了解包包的内胆,缝合情况、面料等等,再考虑要不要洽谈。那么,会说话的图片就是把客户所关心的细节点展示出来,帮助客户完成这个体验,就好像有个售货员在一旁指点,如图3-9。

上述内容,我们列举了不同行业,不同产品让图片说话的技巧,可以让我们的图片传递更多的信息给客户,赢得客户的信赖。虽然不能一一列举,但是原理是相通的。站在客户的角度,把客户关心的信息通过图片传递出来,就是会说话的图片。