跟进买家的频率和内容
一般买家可以接受的邮件跟进频率：
Ø 收到询盘后，当天回复（第一封邮件）
Ø 3天后（第二封邮件），
Ø 5天后（第三封邮件），
Ø 1周后（第四封邮件），
Ø 2周后（第五封邮件），
Ø 1个月后（第六封）邮件。
Ø 以后，每个月一封。
对于暂时没有回应但判断行业对口的潜在买家，要进行持续的跟进。邮件跟进话题和内容参考
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询盘回复十项自检表 |
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| 1 | 随时查看询盘，如不在，设置自动回复 |
| 2 | 收到询盘后首先通过各种渠道挖掘买家信息 |
| 3 | 24小时内有效回复 |
| 4 | 能用3句话概括公司优势 |
| 5 | 首次联系尽可能不带附件或附件过大，修改系统自带的标题。 |
| 6 | 能够根据买家信息进行差异化报价 |
| 7 | 有专业的报价单版式，有精美的产品图片 |
| 8 | 将买家相关信息录入档案进行分类管理 |
| 9 | 多种方式沟通，比如电话、传真、Email、Skype、IM等 |
| 10 | 回复后定期跟进，保持合适的频率。 |
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