老外贸业务员的经验之二:如何判断有效需求

在外贸出口工作中,我们时常会出现这样的问题:客人要求我们寄样等我们按照他的要求寄样后就没有任何消息了。

出现这种问题,说明我们判断失误甚至我们很多刚开始参加工作的外贸人员不懂如何判断一个询盘的真假性。

首先我们从他的询盘内容来看告诉你下面的询盘可能是真实的:

1)他要求你就某一种产品报价时同时具体到数量规格包装产地质量标准交货时间提供相关证书到货港口等

2)他提出你的公司网站或产品目录里没有的相近产品询问你是否可以提供生产同时他提供所需要的相近产品的款式规格颜色等其它方面的信息

3)他直接提供你公司完全可以做的产品,并且附上图片,目标价格等详细产品说明资料

最后我需要说明的一:点电子商务它的有效性表现在:它为双方的沟通提供方便它不能够提供双方的真实性。所以,在这个缺乏诚信的时代任何一笔贸易,是需要双方深层次的了解之后才有可能发生,这是为何时下展览业的生意兴隆的重要因素,因为展览会上,买卖双方可以比较了解买卖双方都能够从彼此找到真实感及安全感

我们现在很多公司对电子商务所寄予的希望过重特别是一些贸易公司认为业务人员拥有电脑电话网络样品,就可以完全能够接到外单。其实,真正经营的业绩是在相关的专业及出名的展览会上带来的。

我觉的这样的程序过于繁琐,其实很多时候客户没有音讯是因为我们的价格不合理,或者是我们的样品不是很好。所以作生意一定要对自己的产品很了解。包括自已的产晶品质在市场上处在什么位置,自己的价格又有多少竞争力,只有这样才
能有的放矢,减少不必要的损失和抱怨。