2021年菲律宾厨房家电用品外贸:采购模式和进入策略

现代生活方式创造了对菲律宾厨房家电的需求

在菲律宾,咖啡机和食品加工机等小家电的市场渗透率相对较低。这为瞄准中端或高端市场的外国品牌提供了巨大潜力。近年来,菲律宾消费者购买力的上升推动了具有高级功能的家用电器的销售,例如对开门或法式对开门冰箱、分体式空调和大型炊具。例如, 三星 迎合不同的细分市场,为大众市场提供约 20,000 菲律宾比索(390 美元)的标准双开门冰箱,以及售价超过 100,000 菲律宾比索(1,970 美元)的具有节能功能的对开门冰箱) 瞄准上层市场。此外,随着越来越多生活忙碌的年轻城市家庭住在小房子里,对紧凑型多功能电器的需求也在不断增长。一些非必需品,如美发工具、便携式空调和迷你风扇也很受欢迎。香港出口商可透过向菲律宾现有的小家电市场推出新产品,找到良机。

案例研究 :销售创新和优质厨房家电产品的策略

American Technologies Inc (ATI)是一家菲律宾电子产品和电器经销商,是韩国慢速榨汁机品牌Hurom的独家经销商 。该品牌 于 2012 年由ATI引入 菲律宾。榨汁机采用慢速挤压技术,在高压下缓慢挤压原料,以保持其天然风味并保持其营养成分完整。由于 Hurom 慢速榨汁机在当地市场上比传统榨汁机更贵, ATIHurom的产品找到了一个利基市场, 并瞄准了愿意为新技术支付高价的注重健康的消费者。 ATI 分发 Hurom 通过包括Rustan’sS&RLandmark在内高档零售商 。
为了提供有关Hurom产品功能的更多详细信息 , ATI 维护了一个网站,可以在该网站上购买产品并在全国范围内免费送货。此外, ATI 还组织了路演并参加了重要的食品博览会,例如 菲律宾世界食品博览会 (WOFEX),其中 Hurom 还向包括酒店和餐馆在内的商业买家推销。为了给品牌创造轰动效应, ATI 利用其网站和社交媒体进行营销。除了促销内容外,还可以使用客户评论来吸引潜在客户。该公司还经常发布可以使用Hurom制作的在线视频和食谱 产品,突出果汁以外的选择,例如冰沙碗和婴儿食品。

喜欢店内购厨房家电体验

在购买 家居用品和家用电器时,菲律宾消费者更愿意在做出购买决定之前先试用产品。因此,他们倾向于寻求店内销售人员的帮助,以选择最适合他们需求的品牌和型号。菲律宾人还喜欢直接从商店安排大件商品的运送。目前,专业零售商是家居用品和家电的主要分销渠道。计划进入菲律宾市场的香港供应商可以与当地零售商或分销商合作,并利用他们的销售网络。

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