外贸 SOHO 起步

一、基本设施

根据 SOHO 的字面意思,大家都知道他是“家庭办公”或“小型办公”的意思,因此几个基本的硬件设施还是需要的,主要包装:

1、办公场所(最好在自己家中,初期没有必要在写字楼)

2、电脑(必须可以上网,最好是宽带了)

3、电话和传真(最好不要是同一个号码)

4、打印机

5、扫描仪(最好有一台,可以节省传真费用)

6、数码相机

7、网站(尽量简洁,如果您有很丰富的客户资源,这个也可以不用的)

8、资金:这个是非常重要的,虽然说 SOHO 基本玩的都是空手道,但是你必须有一些后备资金,因为可能你要支付工厂的订金,而且也要支付您做 SOHO 期间的生活费用和正常的办公开支哟。

二、基本知识

1、语言和文化背景知识:这个大家都很明白的,如果你想和老外做生意,肯定要懂和他交流的语言,如果能掌握一些他们的文化背景知识,那就更加好了。

2、品知识:你如果想从事一个产品,但是对这个产品却不了解,这种做法是很不明智的,所以一般 SOHO 做的都是自己比较熟悉的产品

3、贸易知识:SOHO 做的就是国际贸易,如果对这个不懂那就谈不起来了:

三、基本关系

1、工厂关系:在做 SOHO 之前最好有几家关系比较好的工厂,而且最好就是你以后准备做的产品,而且还要他们能积极配合。当然,在成为 SOHO 之后再来找这些工厂也是可以的,但是这样会浪费很多的时间。

2、代理公司:找一个自己信任的并且支持你的代理,对一个 SOHO 来说是很重要的,因为这个会涉及到你的安全收汇,迅速回笼资金,退税等问题。

3、物流公司:最好有一两个关系好的物流公司,到时候你也好知道运费行情和出货方便。

四、基本原则

1、货款支付:这个对于你和工厂的关系非常重要,因为这个是你的个人商业信誉的无形积累,原则坚持的时间长了,说不定工厂可以允许你货出后结算货款,甚至有时可以不要订金。

2快件费用:一定要坚持样品费用到付,这个是一个 SOHO 的原则,除非是和自己已经有业务往来的客户。最好在自己的网站上设立一个 “SAMPLE POLICY”一栏。

3、付款方式:这个也是一定要有原则的,不管是前 T/T 还是 L/C 都要有自己的原则,千万不能动摇,否则出了问题就是自己的麻烦了。

五、基本个人素质

1.必须是一个能主动工作的人,在没有外界压力的情况下也能及时地完成手头的事情。

2.能够控制工作的进展程度,懂得使用各种可以使用的资源。

3.拥有管理事务的能力。假如你对行政、财务、行销等方面一窍不通,就得考虑一下自己去学习相关知识或是请人代为处理。

4.具备出众的专业能力。没有专业知识与能力就等于缺乏竞争力,根本不可能有所作为。

5.幕后的支援——财力。钱虽不是重要的因素,但对于 SOHO 一族也是不可或缺的支持力。有稳定的财力作后盾,会使你创业的初期无后顾之忧。

6.储备至少 3 个月的生活费用。SOHO 一族的收入并不稳定,银行存款能保证SOHO 一族在生意淡季时生活无忧。

7.定期回顾工作情况。工作半年后应该评估一下这段时间在家工作的业绩。看看有没有完成预定计划,能否再作进一步的提高,然后为下一阶段的工作制定一个新的目标。