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外贸知识 | 外贸营销之展会营销

外贸营销之展会营销

我们需要宣传册和现场服务等层面进行把关。宣传册的纸张尽可能选用比较薄而不透的纸张,减轻样本册重量,再加上专业的感官设计,使得客户从第一印象中感受出与众不同的品质。而且内容方面要以客户为中心撰写ABOUT US软文,形式上要图文并茂,而且每页页眉或页脚写上联系方式,包括电话、email、网址等重要内容,以防会后客户会撕取样本册中某一系列页面而丢失重要的联系方式。

1.什么是展会营销?

要想知道什么是展会营销,就得先了解什么是展会。而所谓的展会,其实就是一种为了展示企业的产品和技术,以便进行产品的销售以及品牌的传播,而进行的一种宣传活动。展会本身就自带宣传属性,因此利用展会进行营销等于是能达到事半功倍的宣传推广效果。

2.展会营销有哪些类别?

展会主要有线上展会以及线下展会两种。传统的展会营销主要以线下展览会为主,而近些年随着互联网技术的不断崛起,线上展览会也为大多企业所接受,特别是今年情况比较特殊,大多数国家都将原本线下举行的展会搬到了线上举行,而往后线上展会也必然会成为一种趋势所在。

3.展会营销有哪些好处?

展会本身就是一种带有目的性的活动,利用展会进行营销就相当于是“站在巨人的肩膀上”。而正因为展会的目的性,因此参加展会的企业以及客户都是有明确的目标的,大多数情况下,我们可以认为参展的的客户都是我们的目标客户,所以我们在展会上的签单率肯定也比其他方式要高得多。

4.怎么进行展会营销?

一个完整的展会营销绝不仅限于展会开始的期间而已,要想展会营销达到我们预期的效果,我们还需要考虑到各个方面的影响因素,各个阶段的准备工作都需要进行反复确认。我们可以从下面几个方面进行问题的排查,争取展会营销的效果达到最大化。

【1】参加展会

首先:我们要想利用某个展会进行自家产品的宣传推广也就是我们说的展会营销,那么我们得先报名参加该展会,不然我们不去参加展会又谈何而来进行展会营销呢,对吧!

【2】展会前期的准备工作

其次:在展会开始之前,我们就得先将我们的准备工作做好,避免展会的时候手忙脚乱,“不打无准备之仗”说得就是这个理。比如:我们要考虑到展位的设计以及布置;企业参展人员的选择;参展期间产品的选品问题;展会的宣传工作;客户的邀请工作等等等等…这些因素都是我们要考虑到且要准备的工作,正是因为前期影响因素太多,所以需要我们在展会前期就解决好这些问题。

【3】展会期间的应对工作

再次:提前做好了准备工作并不能确保就是万无一失了,在展会期间,我们还要根据现场的情况进行随机应变,以应不时之需。比如:展位前来咨询的人员过多或者过少的时候,我们要采取什么样的策略;面对客户的“刁难”,我们怎么适当地回复,这些都是很考验企业参展人员的工作能力的。

【4】展会之后的跟进工作

最后:展会的结束不代表我们营销工作的结束。对于展会期间留下过联系方式的客户,我们要及时进行跟踪,询问客户的最终意向;对于已经下过单的客户,我们也需要进行二次跟踪,跟客户确认好最终订单,避免遗漏,给客户留下良好的印象。