外贸业务全流程

关于外贸业务全流程,相信很多外贸新人现在还是处于懵的状态,上一个环节与下一个环节具体操作是如何的?下面给大家梳理一下,提供最详细的外贸流程。

找外贸客户

寻找客户的方法有很多:首先,在互联网上大喊大叫并主动寻找买家。2.参加展览会以增加曝光率并吸引业务。相对而言,网上寻找客户的成本较低,交易率较低。展览费用高,交易率高。3.为了通过海外营销寻找客户,Google搜索引擎seo和Google Adwords将获得更多连续查询。在社交平台上的查询也是可能的。外国交易者通常使用的社交平台(例如,facebook,Linkedin,pinterest,Youtube,Google +,TwiTTer和Instagram)都是非常好的选择。如果您想学习可以侧重于新顾问的实用外贸技能学习平台的营销课程,请单击文章末尾的链接以进入该课程。

给外贸客户报价

报价要求什么?主要是商品成本+其他费用+利润。

以一单衣服为例:

货物成本是所购买服装的价格(如果是工厂生产的,则是购买表面配件的成本+已付给工厂的加工成本)。

其他费用包括运费+杂项费用+报关费+公司日常费用等。

利润是您赚到的钱,它包括两个部分:挣外国人的钱+国税局的退税。

 

可以看出以下内容应该清楚:

1.汇率

2.价格条件

三,运费及杂项支出

4.退税。

5.配额

签订外贸合同

在国际贸易中,买卖合同没有固定的形式。通常有正式合同,但也有确认书(Confirmation),协议书(Agreement),备忘录(Memorandum),订单(Order),寄售订单(Indent)等。除非有一方宣布“以签约为准”,否则上述所有内容均可以视为合同。

 

确认(Confirmation),协议(Agreement),备忘录(Memorandum)等等,它不像合同那么严重,而且简化了很多。异议,不可抗力,仲裁等条款将不包括在内,因此请根据买卖双方的需要选择适当的形式进行签字。

外贸付款方式

目前国际付款方式有几种:信用证(L/C)、电汇(T/T)和直接付款。

若做信用证(L/C),要熟悉《国际商会跟单信用证统一惯例》(UPC600),仔细又详尽。

若是L/C付款,通常是在交货期前,确认L/C已经收到,收到L/C后要审查信用证,检查是否存在错误及其他可能的问题,如有问题应立即请客人改证。

若是做电汇T/T付款的客户,要先确认定金已经到账。银行收到电汇,会通知进行下一步处理,你将商业发票,外汇核销单交给银行结汇;将商业发票,装箱单,提单的单据寄给客人清关提货。

外贸备货

备货实际上就是采购货物或者下单到工厂生产货物。在备好货后要经过国家进出口商品检验检疫局的检验,否则无法报关出口。

备货在整个外贸流程中起到有着非常重要地位,须按照合同来进行。货物的质量、规格、数量、包装等等要符合合同或信用证的要求。要注意结合船期安排,以利于船货衔接。

为了确保质量和交货没有问题。一般来说外贸公司会派专门的人员(如:跟单、QC)去工厂追踪生产,检验货物。也有老外指派的专门验货的机构(第三方),如SGS,OMIS,BV等来验货。在生产结束,货物装箱完毕后,工厂要提供装箱单给外贸公司(PackingList。也就是多少箱货物,箱子的尺寸、重量、件数、规格等等)。

外贸出口商检

很多外贸公司都将商检环节交给专门的机构去做了,所以只需了解即可。如果是法定检验的出口产品,必须办理出口商品检验证书。要提供出口合同和信用证副本,商业发票,装箱单,报关单,出口商品检验申请单等商检所需资料。

如果委托工厂商检,在给工厂下订单时要说明商检要求,并附上报检委托书和上述单据,而且要告诉工厂将来产品的离境口岸,便于工厂办理商检。

商检机构接受报验之后,会及时派员赴工厂的货物堆存地点(比如仓库)进行现场检验、鉴定。没问题他们就会给你商检换证凭单/条,然后在离境港所在地的商检局换取出境货物通关单。此后由专业的报关员(要持有报关证),持装箱单、商业发票、报关委托书、出口结汇核销单、出口货物合同副本、出口商品检验证书。。。等去海关办理通关手续。

出口报关

当货准备好,商检也OK后,接下来就是要将货物运给客人了。首先要跟海关打交道,这就是报关,获取通行证,包括接受申报、审核单证、查验货物、征税、结关放行等几道手续。在装货的24小时之前,需报关,提交各种单证:

1、出口货物报关单。报关单是海关对出口货物进行监管、查验、征税和统计的基本单据。

2、出口许可证。有出口经营权的单位,在其经营范围内,出口不实行许可证管理的商品。

3、装货单或运单。装货单(Shipping Order)是船务公司签发给托运人的通知船方装货的凭证.海关查验放行后,在装货单或运单上加盖放行章发还给报关人凭以装运货物出口。

4、商业发票。发票是海关征收关税的重要依据。

5、装箱单。是对发票内容的明细补充。

6、出口收汇核销单。由外汇管理部门提供的单证,海关办妥结关手续后,在上面盖个章,外贸公司凭这向外汇管理部门结汇核销。还有就是海关认为必要时应交验的贸易合同、产地证和其他有关证明。

外贸运输

报关OK后,接下来是货运了,需租船订仓,把货交给客人。如果合同是FOB条款,客人会指定运输代理公司(船运公司),当然也有客人委托卖方帮他找的。所以需尽早尽快地与货代公司联系,告知发货要求,了解将要出口货物的出口口岸,船期等情况,同时一定要把工厂的交货时间和船期准时衔接(准时进仓)。达到客人规定的交货期。尽早在交货期之前向货运公司发出书面定仓通知(ING ORDER)。向货运公司定仓时,一定要书面定仓(如传真),注明所定船期,柜型及数量,目的港等内容,以避免差错。

工厂在装货完毕,集装箱离开工厂后,需要一份装货通知,上面列明集装箱离厂时间、实际装货数量等,并记装箱号码和封条号码作为提单的资料。并要求工厂装好集装箱后一定要上封条。

外贸收款(出口收汇)

我国出口结汇有几种形式:收妥结汇、押汇、定期结汇。如果是做信用证L/C的话,你开出汇票请银行议付即可收钱,银行是不认货物,只认票据的,只要你的单证相符,银行立马给钱。

收妥结汇也叫收妥付款。议付行在审核你的单证无误后,将单据寄给国外的付款行要钱,收到钱款后,按外汇牌价折合成人民币给你。押汇。也就是买单结汇。议付行审核你的单证无误后,按L/C条款买你的汇票。按票据的面值扣除利息和费用,付款给你。

定期结汇。是议付行向国外的付款行索取所需时间,预先固定结汇期限,到期后即付款给你。电汇T/T的话,客人是先付一部分定金,收到货物后,会付清剩下的余款。不怕收不到款。外汇结单一定要正确、完整、及时、简明、整洁。对不同的结款方式要注意有关事宜。不要出现货款两空,毕竟现在的国际诈骗是不少地。

外汇核销

“出口外汇核销单”是由国家外汇管理局制发,出口单位和受托行及解付行填写,海关凭此受理报关,外汇管理部门凭此核销收汇的有顺序编号的凭证(核销单附有存根)。

首先是开户,第一次申领出口收汇核销单(核销单)前,凭申请书、外经贸部门批准经营进出口业务批件、营业执照、海关注册登记证明书等等材料到外汇局办理登记,外汇局审核后,会为你出口单位办理登记手续。

接下来是领单。你在开展出口业务前,凭单位介绍信、开户单位印鉴卡去外汇局领取核销单。核销单自领单之日起两个月以内报关有效。出口单位应当在失效之日起一个月内将未用的核销单退回外汇局注销。

最后是核销,你应当在收到外汇之日起一个月内凭核销单、银行出具的”出口收汇核销专用联”和其它材料(如来料加工、来件装配要提供加工合同和”登记手册”)到外汇局办理出口收汇核销。

出口退税

取得工商行政管理部门等部门批准的进出口业务后,应当在30日内办理出口企业退税登记。取得《出口企业退税登记表》后,按要求在登记表上填写,加盖单位公章和有关人员的公章,并与出口产品管理部门一起报送税务机关。权利批准文件,商业登记证等证明材料。在收到贵公司的正式申请后,代理机构将按照规定的程序核实正确并批准后,向您核实并签发“出口退税登记表”,以办理出口退税。同时,您必须提交的材料大致如下:

1.报关单。2.商业发票。3.采购发票(增值税发票)。4.银行的汇兑结算或收据通知。5.它属于工厂直接出口或委托出口的自制产品。6.产品税收证明。7.出口收据确认证书。8.其他与出口退税有关的材料。

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