外贸知识

一、首先区分外贸和跨境电商的区别-外贸知识

①如今，大多数对外贸易都是通过互联网进行的，可以理解为外贸电子商务；但是整个外贸交易过程和传统外贸并没有太大变化，包括询盘，报价，订单，生产，运输，租船订舱、报关商检、收汇结汇核销等，外贸电商的交易都是线下的。

②跨境电子商务是指跨境交易实体通过电子商务平台完成交易，进行支付和结算以及通过跨境物流交付商品以完成交易的业务活动。其销售模式可以比作“国际版淘宝”。区别在于国外平台的帮助（如：亚马逊、ebay，我们Tobox也是）或者国内对外国销售平台（阿里巴巴、速卖通等），跨境电商都是线上直接完成的。在客单价上2B和2C也有区别，2C订单大多是小批量，甚至是单件的，2B客单价普遍较高。

二、跨境电商平台有哪些？有哪些是个人能做的？
跨境电商平台可分为B2B、B2C、C2C、M2C等不同类型，但总体都可归纳为2B、2C两类。

①2B平台：主流的有阿里巴巴国际站、Amazon Business、敦煌网、TradeKey、中国制造网、EC21、环球资源等，这些平台买卖双方主体基本都是企业，主营领域也各不相同，按需选择吧。

②2C平台：2C平台的共同特点是买家基本为个人，订单多是小批量，甚至是单件的；卖家的话主体类型不一，有大中型企业或品牌，也有小微企业和个人，所以如果你是想自己做的话，这些比较合适，关于这类平台，我总也结了几个主流的，往下看

三、市场选择
首先看市场，然后选择产品。每个市场都有自己的特征，受欢迎的产品类别也不同。在欧洲，美洲和东南亚市场上做的比较多。当然，也有强大的卖方将同时部署多个市场，多个渠道和平台。

四、选品和开店

建议使用公司开设店铺，商标一样的趋势。如果您是个人合伙企业，也可以注册公司，毕竟成本不高。几年后，跨境电子商务平台可能要求卖方成为公司！那时再次注册会很麻烦。

开店：第三方平台+自建商城巧妙结合

对于刚刚涉足跨境电子商务的卖家，建议选择具有一定体量的第三方平台。这些平台具有成熟的规则，并且这些规则基于平台的长期经验积累。首先，它可以最大程度地保护买家的利益，然后最大程度地保持公平竞争。

此外，第三方平台的流量很高，自然流量也不花钱。当然，如果您想促进流量并增加流量，则肯定需要付费。但是，第三方平台的不利之处在于，您玩的越大，您的战略隐患就越大。很难说有一天，如果您因疏忽大意而犯错，该平台将关闭您的商店，就像微信公众号被封一样。

如果有条件，可以建造自己的商城，那么这些隐患就不会存在。但话虽这么说，但是建造一个商城中心不是为了流量，而是为了背书。它的含义不能简单地理解为销售，因为在线意味着它处于促销和信息传播状态。因此，第一个功能是信息传播，然后才是成交。

具体每个平台怎么开店，自建商城怎么搭建这里就不细说，往浅了这说是平台规则问题，往深了去探究，这就是运营战略问题了，一两句话很难说清，所以这个需要自己去探究。

这里将不详细说明如何在每个平台上开设商店以及如自建商城了。如果很浅，那就是平台规则问题。如果更深入，那就是运营策略的问题了。很难用一两个句子来解释，所以这需要您自己探索。

选品，选品永远是展开营销的第一步，而营销当然是为最终销售服务的，所以选品是做跨境电商的重中之重！

选品的话首先一定要多多关注平台热销产品熟悉平台选品规则，当然，能根据当地市场需求和消费者喜好，结合自己的优势开发产品是最好的。最后，具备产品开发的思维并且对市场和选品的方法有清晰的认识是对每个跨境电商从业者的基本要求。

五、推广：基础是有一个好的产品

产品推广主要有以下5种方式：
社交媒体营销
付费流量营销
行业社区营销
意见领袖营销
coupon及deal诱惑营销

六、物流：4方面选择合适的物流公司

四个点选择适合自己的物流公司

首先，看公司的历史

其次，看公司的服务渠道是否全面。

一、不同的货物需要选择不同的物流方式，例如小包就有两公斤的限制。

二、物流公司渠道广泛，卖家就不需要再去寻找其他物流公司并作出判断。

三，在一个物流公司发货越多，能够享受的服务也越多。

再者，看价格。物流费用会侵蚀卖家的利润，所以价格是卖家最为关心因素之一的。但一味的压低价格，只追求经济效益，又必然会损害客户体验。

最后，看公司的整体实力。例如网点分布是否够广，是否有一套无缝对接上下游的系统等。

七、收款：把好最后一关
资金的安全是首位的，如果资金安全没有保证，通道再好用，收的钱越多风险越大，就像PP一样，很好用，但是有资金清零的风险，资金安全没保证。

其次，通道的稳定性，通道三天两头出问题，这会非常影响收款，特别是高峰的时候，别说耽搁一天，耽搁一小时都会损失很多订单。

第三，通道的成功率，因为成功率直接关系到订单的实际转化率，成功率越高，实际转化率就越高。其他的，如开户费，年费都是次要的，相反越是那些条件越诱人的，风险越大。”

不要局限在一个收款通道上，对于卖家来说，资金回转安全是重要的，客户的网购体验更是重要的，所以，不要太过于纠结这个问题，目前跨境人民币收款，是许多外贸电商的选择。因为支付页面快捷，也符合国外消费者的购物习惯。跨境电商要时刻关注这些，用户提升了价值体验，对于外贸稳定市场份额是有利的。

注：1、无论是做什么平台还是独立站，一定要有一个自己的布局和打算，给自己设定目标，短期和长期的目标，不然你会越走越累，到最后也许就放弃了。

2、你要做好市场调研。市场调查研究，可以告诉你很多关于这个市场的基础数据和信息，比如这个市场有多大，这个市场的购买力是多少？这个市场上竞争对手有多少？这个市场最适宜的价位是什么？

3、重视利基产品和垂直类目，就比别人多做了一步，也会更有可能赢在起跑线！

4、注重买家体验最重要！抓住用户的卖家才能成为大卖家。

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