外贸人千万不要陷入这8大外贸误区|外贸知识

外贸人千万不要陷入这8大外贸误区|外贸知识

在对外贸易中会有一些误解。许多人一直在误区中，认为他们是对的，他们的表现不好，而且很烦恼。尤其是刚刚进入外贸行业的新手，有很多事情以前没有人教过，而且很容易深陷错误之中。

类似的错误，例如发送没有订单的PI，下单签订合同，但是客户没有订单，并且一直跪舔客户。当客户来时，当牛做马，但没有什么订单。您是否经历过以下误区？

1.跪舔订单

希望客户下订单，不能跪舔。您和客户之间存在利益关系。客户不能仅仅靠“寻求”和“敦促”来。如果您希望客户主动下订单，则需要给他足够的诱饵使他“上钩”。画饼，让顾客主动感兴趣，顾客感兴趣的事是我们要解决的问题。

2.询问客户所有问题后报价

不要犹豫报价，也不要考虑来回讨价还价。现在，客户要求您报价，通常只有一次机会发送电子邮件。因此，您必须抓住这封电子邮件，为客户提供足够的信息并吸引他们。现在有大量信息，客户将在第一轮中杀死许多供应商。除非您的某些因素非常有吸引力，否则不完全的信息一定会被消除。

3.签订合同后，就备货

谁说只有中国人没有契约精神？实际上，世界上每个国家都有不具备契约精神的客户。所以提醒您：签订合同后，请不要大意。如果您无法获得订金或信用证，那并不意味着您已经赢得了客户。

4.客户要PI，就是下单了

咋客户要了PI那么久却不下单呢？PI从来都不代表要下单，PI只是客户让你通过书面确认报价条件而已，采购时，每次报完价格之后，我都会让筛选下来的供应商都发PI过来以确认报价，以免产生纠纷没有书面的依据。所以PI跟订单还差着很远。很多事情并不是理论上所讲的那样彻底和绝对，还有很多事跟理论并不相同，实战出真知，有些东西作为新人的你必须知道。

为什么客户要了PI这么长时间但没有下订单？PI绝不意味着下订单。PI只是客户要求您以书面形式确认报价条件。采购时，每次报价后，我都会要求选定的供应商发送PI来确认报价，以免发生纠纷没有书面依据。因此，PI跟订单差远着呢。

许多事情并没有理论上说的那么彻底和绝对，并且许多事情与理论上并不一样。真正的知识是从实际战斗中获得。作为新手，您必须知道。

5.做生意，首先必须与客户成为朋友

在合作之前，不要试图与每个客户成为朋友。客户非常忙，没有太多时间。利息是维持业务的纽带。

6.遇到错误时与客户辩论

永远不要与客户争论，因为即使您赢得了辩论，您也会失去订单。

7.因国家而异

很多人经常问，某个国家的客户怎么样？某个国家/地区的客户信誉如何？某个国家/地区的客户给我发送了电子邮件，并且骗子太多了，我该怎么办？这样的问题确实无法回答。一个国家的所有客户怎么可能都一样，说尼日利亚有很多骗子，但是我有一个尼日利亚客户，他们从来不在乎价格，全部TT。所有人都说阿三没有真正的客户。但是，我阿三的客户很多；因此，不建议再这样问。分析应该以客户为主题，而不是以国家（不要忽略，详细分析具体问题）！

8.当前的外贸环境不好，生意很难做

这是一个客观因素，这也与总体外贸形势有关。还有一个原因是因为此渠道方法已发展到瓶颈阶段。在过去没有那么多平台的情况下，外国人在家中收到一封开发信，会花一些时间耐心而认真地浏览，并且兴趣去了解。如今，它已经发展到一天有成千上万的类似开发信到达手里，此时就没有太大的了。

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