跨境电商

品牌对跨境电商企业带来哪些优势

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如今,中国跨境电商行业的发展处于快速上升阶段,商务部参照近年来的发展趋势对其未来发展情况进行了推测,预计中国跨境电商的交易规模到2016年将达到6.5万亿元,在我国进出口交易中占据更加重要的地位。

虽然该领域呈快速发展趋势,但跨境电商在具体运营中还存在许多不完善的地方,比如,随着越来越多的中小企业加入跨境电商的队伍,该行业的内部竞争不断加剧;跨境电商企业围绕价格方面展开激烈的市场争夺,压缩了企业的利润空间,服务体系不完善的问题日渐突出。

之所以会出现上述问题,原因主要在于国内出口类企业虽然进行了改革,但主要集中于销售措施方面,经营主体没有根据市场需求优化企业的营销方式,难以突出自身的优势。为了改善这种局面,企业应该进行品牌建设与打造,在营销过程中着重体现自己的独特性,在激烈的竞争中保持优势的地位、科学的决策,从长远发展角度来考虑问题,完善自身的系统化建设。

◆自主品牌带来的价格优势

跨境电商企业通过品牌建设与推广,可以利用自身的品牌效应提高商品的出售价格,提高企业盈利能力,增强发展的持续性。具体而言,可通过如下三种方式来实现:
(1)通过电商平台的应用,跨境电商企业可以省去很多宣传活动所需的成本消耗,从而降低境外客户进货时的价格水平。

(2)具有品牌效应的商品,在销售过程中,会因价值含量的增加而提价,通常情况下,该类产品比普通同类商品的价格水平要超出三至四成,部分商品的价格要超出四至五成,能够获取更大的利润空间。

(3)电商平台在商品经营者与消费者之间搭建了桥梁,无需经过层层中间商,可以将中间环节的资金消耗节省下来,提高了跨境电商企业本身的营收额度,同时,使消费者以更低的价格买到企业的商品,形成流量积累。

而且,尤其值得关注的一点是,相比于没有自身独立品牌的企业或原始设备制造商,具备品牌效应的跨境电商能够获得更加长远的发展。

◆有利于跨境电商企业提高竞争力

跨境电商企业在进行自主品牌营销的过程中,应该注意哪些问题呢?

(1)提高消费者的让渡价值,增强用户的依赖性。所谓“让渡价值”,就是顾客在消费过程中,得到的全部价值高出其所有成本投入的部分。跨境电商通过自主品牌营销,能够节省部分成本,从而给予顾客更多的实际价值,增强顾客的认可度,使跨境电商企业提高竞争地位。

(2)通过电商平台经营某种特定商品的跨境电商企业不在少数,在丰富消费者选择的同时,也使其眼花缭乱,不知道该如何抉择。通常情况下,消费者对品牌产品的关注度及认可度要更高一些,企业便可以通过这种方式销售更多的商品,并在消费者群体中树立良好的形象,体现出品牌影响的竞争优势。

(3)采用自主品牌营销战略的跨境电商企业,能够将企业自身的文内涵及价值理念融入产品销售中,同时为消费者提供高质量的服务,设定合理的商品价格,激发消费者对企业品牌的情感认同。

(4)自主品牌营销能够使企业在长期发展过程中逐渐积累自身的优势力量,推动企业转型升级,扩大其经营规模。利用电商平台的专业化运作,跨境电商企业借助自身的品牌效应,能够逐渐拓展其业务范围,进行产品种类的延伸,并在其他城市或地区开设品牌形象展示店,待企业发展到一定规模,拥有了足够的实力条件后,就能从第三方电商平台中独立出来,利用品牌营销方式开展企业自身的平台建设与运营。

◆促使出口企业经营方式转型

在传统模式下,出口企业的产品信息、货物运输以及其他相关环节主要限于经营主体与消费者之间,如今,这些必经流程更多地向其他方向扩散,越来越多的出口企业开始涉及跨境电商领域,通过网络平台与最终消费者交流互动,深入把握消费者的内在需求,并不断提高企业的服务质量,企业经营方式随之发生改变。

跨境电商企业采用品牌营销战略,不必再局限于传统模式下的代工生产,能够建立企业自身独立的品牌,在经营传统外贸业务的同时,利用自身品牌的影响力,发展跨境电商经营。