分享如何找到准客户方法

找买家首先要解决的问题

1.如何知道国外的采购商

2.如何了解国外的采购商

3.如何打动采购商,达成合作

目前一些找客户的方法很多,但真正有作用的不多。比如说参展,虽然收集了名片,建立了联系,但是,对方有多大的意愿?经济实力如何?能接受多少价格?一次能消化多少进货量?等等,那么,

1、如何全面地掌握某地区的买家资源?

2、监测老客户?开发新客户?

3、掌握竞争对手分布?

4、监控其经营状况?

5、如何判断相应产品的直观价格?

6、如何分析买家的采购行为,以针对性地开发潜在客户?

7、如何了解市场需求量?

8、同行销售情形?

9、如何分析产品的淡旺季以及买家的采购周期?

海关数据是一条很好的途径。现在有免费的数据可以使用了。到 google 或 BAIDU搜索 “TRADE 广告”注册就可以免费搜索北美、印度从 04 年至今的海关数据。然后利用 google 或 YAHOO 或其他黄页找到联系方式。之后在了解他的采购量、采购周期等采购习惯等。掌握了这么多的信息资料,再加上自己的专业知识,以及敬业的心态,做成贸易,应该有很大的几率。

搜索买家注意的事项:

1、首先您要确认是否采购你的商品,采购的型号、要求等和你的产品是否一致
2、分析判断采购商的大小、采购习惯、采购周期、
3、分析判断你的竞争对手情况,知己知彼
4、确定之后搜索买家的网站了解具体情况。查找联系方式
5、在详细数据中点击采购商链接 GOOGLE 查找。注意:如果你查不到,请你去掉几个字节,只要关键字。比如: STEMCOR USA, INC., 350 FIFTH AVENUE 这个采购商。STEMCOR USA, INC 这个是采购商的名字。但由于我们数据处理中把地址的一部分 350 FIFTH AVENUE 也计算在内了。所以你搜索不到。

那我们搜索 STEMCOR USA, INC 在 GOOGLE 第一个出现 Stemcor -The Strength Behind Steel这个就是这个采购商网站了,下面还有很多关于这个采购商的信息。

6、在查找采购商的过程中有的采购商在网络上留的痕迹很少,那我们要仔细的查看后面的文章,有很多被文章收录、有的被其他 B2B 收录等等,只要仔细一定可以查到的。如果搜索公司搜索不到,那么你可以搜索公司地址,也就是门牌号业务员基本知识