外贸报价

外贸报价做外贸如何报价?|外贸知识

外贸报价做外贸如何报价?|外贸知识

做外贸如何报价?不管是服装,还是其他任何产品,产品的报价,永远都只有四个要素:报价=成本+利润+杂费。

“报价太难”指“成本”其实一般公司里,成本是采购部根据PMC提供的BOM表核算成本,再让老总加损耗以及内部利润最后才是真正的成本。这一部分的工作应当不是你来做的吧?你只需让老总提供成本,你再加上利润以及相关的杂费,就是最终报价了。

熟悉产品,一是上网搜相关资料,另外一个最直接的办法当然就是下到工厂里的生产线上去,了解制造过程。另外一个办法就是让公司的PMC提供BOM表给你看,可以了解不同产品的不同用料。

报价中存在哪些误区

最常见的一点是,不按客户要求报价,客户可能想要的是FOB报价,却偏偏有业务员因为操作不了就按其他方式进行报价。

报价不完整,对于客户的疑问也都不正面回答,越隐瞒就越会露馅的。