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估值3000亿的独立站shein,是如何做到的?

估值3000亿的独立站shein,是如何做到的?

 

前言

上个月,迅哥搞了一个活动,500元建立一个独立站,限时两天,只做5个。

 

结果,不到两天,各位老总就安排到位了,钱付完后,把域名甩过来,一堆图片发过来,就开始建站了,还有的老板,付完钱,就出差了,至今还未沟通。

 

我当时的心情是及其失望的。

 

本质上讲,给大家500元做一个站,一方面是给粉丝放松些福利,一方面是想通过做独立站这个契机,让各位老板,能够真正的把产品梳理一遍,把业务流程过一遍。

 

然后,没想到的是,80%的老板,其实只是觉得别人有独立站,上B2B平台,规则太多,所以我必须要“跟风”做一个。顺便能够通过优化,多搞些流量和询盘

 

几乎没有一个人,意识到独立站的本质是什么?

 

那迅哥今天,就讲一个独立站的中的大佬——SHEIN

 

探讨一下,独立站,对于外贸来说,究竟意味着什么,什么样的公司,需要独立站?

 

SHEIN 是谁?

 

SHEIN在20014年创建,目前是快时尚品牌的领跑者,主做服装领域,在中东地区的影响力,连亚马逊都要避让三分,与主要的竞争对手Zara相比,SHEIN能够以极快的速度,交付快时尚产品。

估值3000亿的独立站Shein,是如何做到的?

 

目前,SHEIN的平均月访问流量在4000万左右

 

比起2020年1月的访问量,已经翻了60倍,目前还在持续增长中。

 

与此同时,Zara的月访问量在6400万左右,已经两年没有了高速增长。

 

 

SHEIN的三把利剑:供应链,大数据,KOL

第一把剑:供应链

 

如果你以为,SHEIN的厉害之处在获取流量的能力,那就大错特错了。

 

其实,SHEIN的最强大的地方对于产品交付的周期管理,非常快速,有多快呢?

 

在SHEIN平台上,一件衣服从中国生产线到达海外买家手中,仅仅需要一周时间。

 

Zara需要多久呢?14天

 

SHEIN通过自己的供应链管理能力,重新定义了什么叫做“快时尚”。

 

第二把剑:大数据

 

SHEIN是如何做到这么强的产品供应能力和产品迭代呢?答案是:大数据技术

 

SHEIN通过抓取全网时尚信息和自己平台的数据积累,可以很快的设计出快人一步的“时尚”,甚至达到“引领时尚”的境界。

 

这一切靠的就是,对数据的重视和有效利用。

 

第三把剑:KOL

 

服装领域讲究什么?不是价格,是“时尚”

 

什么是时尚,时尚如何打造?

 

时尚就是传播,打造时尚就是同过产品链接更多的人,而这其中最重要的一环就是——KOL

 

KOL就是意见领袖,通俗点就是网红。

 

不管诸位是否喜欢网红,你都不能忽略,网红在观念传播中的作用,在消费品领域非常重要。

 

还是那句话:你可以不喜欢它,但是你不能忽略它,因为你是生意人,你要遵循的是商业的规律而不是个人情绪。

 

而shein通过频繁的和这些国外KOL合作,逐渐让自己的品牌深入了人心,让国外女性,通过更便宜的价格获得了更具有先锋设计感的服装产品。

 

 

 

 

注意,价格不是竞争中的重要因素,特别对于中国供应商来说,我们太有优势,但是如何将廉价的成本打造成高级感和认同感,才是我们值得学习的地方。

 

国外博主通过一条穿搭视频,可以达到260万的播放量,请问老板们,什么样的独立站可以相比?甚至我们大多数做外贸的,连产品视频都不全。

 

时间的关系,不再仔细展开说,感兴趣的读者,可以私聊作者,一起探讨。

 

简单的做个收尾,通过SHEIN我们看到的不应该是独立站怎样?能给自己带来多少流量或者询盘。

 

是,要先把自己的业务理清,再考虑,独立站,对自己的业务究竟意味着什么?

 

对于外贸业务,自己应该如何布局,然后在考虑独立站的作用,如果想要短平快,建议直接是上B2B平台。

最后的最后,给大家抛个问题,大家觉得SHEIN 和 Zara 谁能获得快时尚的老大地位?

 

欢迎大家评论区留言,共同探讨。

作者:讯哥,每天分享最新外贸资讯,外贸获客技巧。关注并私信我回复“广交会”,送你最新广交会国外采购商名录。