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亚马逊选品时常见的误区与陷阱

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正确的选品思维可以让我们选出好的商品,为运营加分,而错误的选品思维会导致整个运营事倍功半,甚至全盘皆输。结合很多卖家选品失败的案例,笔者对选品时常见的误区进行了总结。

· 盲目跟风选平台热卖品。很多卖家看到蓝牙耳机、移动电源等超级热卖爆款后,在没有充分考虑竞争状况和评估自身实力的情况下就一头扎进去,结果在运营中遇到竞争激烈、质量问题多、利润率低、打造成本高、遭到竞争对手攻击等各种问题,最终亏损,这样的案例不在少数。

· 偷懒图轻松,代销网站一键上架。有些卖家因为没有合适的供应链资源,于是选择通过代销网站“一键搬家”的方式发布商品,偶有出单却发现无货或发货时效太慢,导致账号绩效表现差,造成账号受限。

· 缺少市场分析和竞品调研,仅凭个人偏好且固执己见。虽然选品时需要考虑个人偏好,但脱离了对目标市场的考虑,就可能因为中西方偏好差异、审美差异、文化壁垒、应用场景差异等原因,导致选出的商品不符合市场的需求,造成选品失败。

· 盲目追求高质量,导致成本高,商品卖不出去。在前文中讲到,高质量意味着高成本,高成本又意味着优势少,有可能在运营中失败。

· 盲目追求差异化,导致运营风险大。有些卖家在选品时过度追求差异化,例如独家私模、更多的功能、更多的赠品搭配、过度包装等,造成成本增加,一旦出现卖不动的情况,就会损失惨重。

· 盲目追求市场容量大的商品。有些卖家只看到市场容量,却忽视了竞争状况,选择被大卖家把持的竞争激烈、利润少的商品,比如手机配件“吉祥三宝”(手机壳、数据线、充电器等),一旦上架,持续亏本。

· 盲目追求超级偏冷门的商品。有些卖家为了避免竞争,选择超级偏冷门的商品,只有很少的搜索结果,虽然没有竞争,但也没有市场。

· 盲目追求新奇特商品。新奇特商品的典型特征是消费者看到后喜欢,但脑海里没有概念,而亚马逊平台销售的特征是关键词搜索,消费者脑海里没有概念,就没有办法搜索,这类商品的销量就会非常有限。

· 侥幸心理驱动下的侵权。有些卖家在选品时抱着侥幸心理,打擦边球,选一些涉嫌侵权的商品,结果导致账号受限等情况发生,严重影响了正常的运营节奏。所以,一定要远离侵权商品。

希望以上列举的选品中的误区能够为卖家提供参考,使卖家在运营上少走弯路。