亚马逊

亚马逊选品中的8个注意事项

亚马逊

具备了正确选品的底层思维后,要想选到好的商品,还要在选品过程中考虑全面、注意细节。结合多年的运营经验,笔者把选品的注意事项总结为8个方面。

资金情况,即个人/团队可用于运营的资金情况。不同资金实力的卖家在选品上会有很大的不同,其中非常重要的一点是,无论你的资金是多少,都要本着“尽力而为,量力而行”的原则选品,不选自己资金能力之外的商品。任何一款商品的打造都可能失败,多一款商品就多一些成功的概率,所以资金要分给多个商品使用。另外,打造一款商品需要多轮的推动,所以资金还要拆分成多份,分阶段投入。

个人偏好。选择个人偏好的商品很重要。对商品不感兴趣,调研就难以做到深入、全面,商品研究不细、不深,就容易疏忽运营中的关键点,导致打造商品失败。所以,选品一定要立足于自己的偏好,不熟不做。这个“熟”不仅指当前已经熟悉的类目和商品,还包括当前不熟悉但愿意付出时间和精力去熟悉的类目和商品。很多时候,对一款商品足够喜爱,热情的驱动会让其更易于打造。

资源优势。在选品时,还要考虑自己身边的可用资源。如果刚好有合适的供应链资源,就应该好好利用,货源优势可以让运营更容易。身边没有供应链资源的卖家也不要紧张,1688网站就是很好的资源,可以好好利用。

竞争环境。要努力避开红海类目,尽量选择竞争热度小、相对偏冷门的商品。在运营上,虽然一款日出千单的商品是很多卖家的梦想,但大爆款也不是每个卖家都能够驾驭得了的。当你关注一个大爆款时,很多大卖家早就紧盯了,甚至当前排名靠前的卖家,本身就是大卖家,他们甚至会通过差评的方式将新进入者“赶走”。小爆款则不同。一款偏冷门的商品,单日销量也许并不多,但竞争不激烈,容易打造,可以实现长期稳定的盈利,未必比大爆款赚得少,关键是风险小、发展稳定。

商品功能尽量单一,商品组合富有想象力。功能单一的商品便于进行质量把控,而通过批量销售、套装组合、搭配赠品等方式,可以激发消费者的购买欲望。两个方面相结合,可以增加商品成为热销品的可能性。

商品更新换代慢,季节性特点不明显。更新换代快、季节性特点明显的商品容易造成库存积压,导致资金周转率下降,还会产生高额的仓储费用,这些都会稀释掉前期的利润。下一代、新一季商品上市后,原本的库存商品还可能变成废品。所以,在选品时要尽量选择更新换代慢、季节性特点不明显的商品。

尽量不选敏感类商品。敏感类商品包括液体、膏状、粉尘、带电、需要特殊认证等类型的商品。这类商品也许销量好、利润高,但头程发货容易受限,在运营中也可能随时被要求提交认证,这些都可能导致运营的节奏被打乱。如果因为无法提交认证商品被下架,还会造成库存积压和滞销的情况。与其在运营中出现不可控因素,不如从选品阶段就断了念想。

商品质量稳定性好,商品评价星级高。一款商品质量的好坏很大程度上会影响打造的节奏及其生命周期。如果某款商品当前所有的卖家好评率都很低,就说明该商品存在着一定的质量问题。对于这样的商品,别的卖家遭遇的问题最终都会发生在自己身上,为了避免在打造过程中受阻,在选品阶段就不要选择。

在选品时应该注意的细节还有很多,如果能够遵循以上建议进行选品,那么在一定程度上可以降低选品失败的概率,卖家不妨在选品时试一试。