亚马逊

亚马逊站内流量入口及获取方法

对于卖家来说,流量是销量的基础,抓住流量才能提升销量,那么亚马逊站内流量的入口有哪些?我们如何才能抓住和利用呢?

流量入口一:关键词自然流量

当消费者用某个关键词搜索时,卖家的商品出现在搜索结果页,这就是关键词自然流量入口。

关键词自然流量入口是基本的流量入口,也是消费者接触到卖家的第一个流量入口,要想利用好关键词自然流量,卖家需要从3个方面入手。

首先,商品优化要做好,尤其是标题中的关键词要用好。关键词是指消费者用来搜索某款商品时使用的名词结构的词语或短语。由于一款商品往往有多个不同的名称,而消费者搜索时的使用偏好也不尽相同,所以卖家一定要考虑全面,尽量把消费者搜索的核心关键词恰当地用在标题和商品详情中,这是抓住关键词流量的基础;和核心关键词的竞争激烈不同,长尾关键词竞争热度低、转化率高,在商品优化中也需要恰当使用。

其次,确保关键词排名尽可能靠前。关键词排名受到关键词权重、转化率和BSR排名等因素的影响,卖家要想抓住关键词排名的流量,一定要在这几个方面下功夫。

再次,广告关键词坑位要靠前。虽然广告关键词属于付费流量入口,但对于卖家来说,如果投放了站内广告,就必须充分考虑这一点,关键词权重高、竞价高,该关键词的广告位就会更靠前。

流量入口二:类目节点流量

在消费者搜索某个关键词后,众多商品都会被展示在搜索结果页,但某些商品和消费者的需求并不一致,为了获取更精准的结果,消费者可能选择通过搜索结果页左侧栏的类目节点进行二次过滤,这就要求卖家在发布商品时尽量选择精准的类目节点。只有类目精准,商品的权重才高,才更容易被系统展示在搜索结果靠前的位置。

另外,精准的类目节点对商品的权重、关键词的权重,以及站内广告的关键词质量得分、广告坑位、广告扣费等都有帮助。

流量入口三:BSR榜单流量

BSR榜单是一个很有趣的工具。对于卖家来说,如果能够冲到BSR榜单的前列,除可以获得销量增长外,Best Seller标识、Amazon’s Choice标识还可以让卖家在心理上获得极大的满足感。而对于消费者来说,BSR榜单是其选购商品的一个重要参考工具,像Prime会员这样的消费者,BSR榜单更是他们经常逛的位置。

所以,BSR榜单也是一个重要的流量入口,要想获得,唯一的途径就是销量足够好,销量越好,排名越靠前。

流量入口四:商品详情页关联流量

亚马逊平台的一个典型特征是把流量闭环做到了极致。打开任何一个商品详情页,可以看到很多同类或相关商品的展示,这些商品链接给消费者提供了更多的选择,即如果不喜欢当前正在浏览的商品,还可以考虑这些关联商品。

在亚马逊最新版中,商品详情页中的关联商品位置被设置为普通广告位及评价4星和4星以上的广告位,这意味着卖家想要利用商品详情页的关联流量,就要为自己的商品投放站内广告,还要尽量使商品的评价星级达到4星和4星以上。

流量入口五:站内广告流量入口

站内广告流量属于付费流量,主要分布在搜索结果页和商品详情页的关联流量位置,要想利用好站内广告流量,为商品投放广告是必要条件。

站内广告有自动型和手动型两种,两种广告类型又根据设置的不同有更多的细分和细节,关于站内广告的设置,建议参考本书相关章节的内容,在此不再赘述。

这里强调一点,要想长期利用广告流量,广告就要持续投放。投放广告的最终目标是投入产出比划算,带来盈利,所以在投放广告的过程中,卖家还要围绕投入产出比持续进行广告优化。

流量入口六:秒杀、优惠券及平台活动流量

秒杀、优惠券和平台活动(比如Prime会员日、黑色星期五、网络星期一等)属于非常态流量,这种流量的特点是可以在短时间内带来流量暴涨。对于这类流量,既然是非常态流量,就要将其定义为“锦上添花”型,不要过度倚重,但要随时做好准备,争取能够恰到好处地利用。

比如需要付费的秒杀活动,如果想参加,就要评估其投入产出比如何。再比如优惠券,如果设置之后依然有利润,那就不妨设置试试,根据转化情况再做调整。

亚马逊站内的核心流量入口就是以上这些,了解了流量的来源后,在运营中可以进行针对性的调整,随着店铺流量的增多,销量也会一步步得到提升。运营的意义就在于此。