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亚马逊售价4.99美元还稳定盈利的运营策略

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在运营的过程中,很多中小卖家总是感叹,低价商品没利润,高价商品又驾驭不了,以致于失去了方向。在选品章节中也曾提到,对于新卖家、小卖家,建议用小成本试错,而小成本也就意味着只能选择低单价的商品,那么低单价的商品究竟能不能做?如果做的话,该怎样运营才能实现盈利呢?

在此,笔者以自己运营团队打造的一款低价商品为例进行详细的讲解。

笔者自己团队运营的一款商品,售价只有4.99美元,每天稳定出单,保持着一定的盈利。有的卖家觉得不可思议,4.99美元的售价中要包含采购成本、头程物流费用,还要被亚马逊平台扣取平台销售佣金和FBA费用,怎么可能有利润呢?

下面就来算一算。

需要说明的是,运营亚马逊店铺,笔者就是以盈利为目标的,尽可能确保每款商品经过打造都能够实现稳定的盈利,这也是我们团队的运营理念。而对于选品,我们团队选出的每一款商品都坚守三点:刚需制胜、田忌赛马、远离侵权。我们的选品和运营都是严格按此标准来执行的。

接下来分析售价为4.99美元的这款商品。

采购价:2.41元/件(如果用心去找,这类商品在1688网站上可以找到很多,可以参考选品章节中讲的选品方法)。

商品重量:75克。如果发商业快递,运费大概35元/千克;如果发海运,运费只需要10元/千克。我们团队在发货时采用的是空运+海运的方式,最初少量时发空运,运营稳定后,基本上都是海运发货了。简单计算可知,FBA头程物流成本最贵也就是2.60元/件,而后期的海运成本只需要不到1.00元/件。

在FBA头程物流中,每次发货都会根据当次的货物总重量,进行拆分组合,只要满足快递+空运的最低重量标准,就采用快递+空运的方式;如果能够采用空运+海运,且预计不会导致中途断货,就采用空运+海运的方式。运营和销量都稳定之后,基本上就采用海运方式发货了。

笔者经常强调,赚一分钱都是很难的,但节省一块钱却相对容易。在FBA头程物流这一块,只要用心计算,是最有可能节省费用的地方。

在商品包装上,笔者团队一直秉持极简化包装的原则,在确保运输途中可以安全无损的基础上,包装尽量简单。因为无论如何包装,亚马逊FBA仓在处理订单时都会重新为商品进行二次包装,再精致的包装,对于消费者来说,都是收到货物时的内包装。

极简化的包装,一方面可以节省包装成本,另一方面也可以节省运费成本和FBA费用。

因此,我们的商品采用了简易的PE袋封装。单个PE袋的采购成本只有几分钱,几乎可以忽略不计,这样包装,既没有增加重量,也没有增加成本。

再来看FBA费用。因为商品重量轻、体积小,属于小件商品,而且包装后的商品高度小于1.9cm,属于亚马逊小标准件的范围,所以FBA费用相对便宜了不少。在4.99美元的售价下,佣金加FBA费用只有3.16美元。

这里需要给读者补充一个知识点:在使用FBA发货时,根据商品的重量和尺寸,会将它们分为标准件和小标准件。再轻小一点的商品,卖家还可以自行选择FBA轻小计划。三种发货标准的FBA费用相差不少,如果卖家在运营中能够根据自己的商品重量和尺寸,恰当地匹配三种发货方式,就可以节省不少费用。在运营上,开源与节流,一个都不能少。

通过上面列出的明细,我们可以知道,在4.99美元的售价下,扣去佣金和FBA费用,还有1.83美元。按照当前的汇率来计算,减去拿货成本和头程费用,也可以有7元以上的利润。

该商品相对偏冷门,商品的BSR排名在20名上下,每天的销量在20个左右,经过前期的推动之后,每天的广告成本已经控制在不到3美元。相对于竞争对手最低售价6.5美元以上来说,随着该商品的BSR排名进一步上升,商品售价还有比较大的提升空间。

也许有卖家会说,即便如此,总利润也没有多少呀。确实如此,但考虑到在该商品上的总投入不多,所以这样的投入产出比还是不错的。可以这么说,如果一个新卖家能够按照上述思路打造商品,即便单品盈利不多,也足以对后续的运营有了信心。

如果能够合理布局,一家店铺发布10款左右的商品,积累下来有三五个小爆款,那么一个月5万元左右的利润是可以实现的。这就是笔者给孵化营学员规划的从0到1的运营策略。