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亚马逊全球开店基本费用

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中国卖家通过亚马逊“全球开店”项目拓展海外市场时,需要了解在全球不同地区市场中开店的基本费用有哪些,以便根据自身情况制订更加合理的开店计划。

◆在北美开店

选择“在北美开店”的卖家可以在美国、加拿大和墨西哥三个市场中售卖商品,且只需注册一个账户就可以在这三个市场进行销售。

亚马逊全球开店项目为卖家提供专业销售计划( Professional)和个人销售计划( Individual)两种选择。需要注意的是,不论卖家的身份是公司还是个人,都可以根据自身的意愿选择这两种销售计划。当然,两种计划具体的费用结构会有一定差别。

(1)月租金

该费用只有选择“专业销售计划”的卖家才需要支付。不过,若卖家注册的是北美联合账户,只需支付亚马逊美国站39.99美元/月的月租金即可,不用另外支付加拿大和墨西哥站的月租金39.99美元/月。

(2)单件销售费用

只有选择“个人销售计划”的卖家需要支付该项费用。卖家每销售一件产品都需要向亚马逊平台支付0.99美元,而不论这件商品的交易金额为多少。

(3)销售佣金

该费用针对的是所有卖家。不过,销售佣金的百分比和按件最低佣金根据商品品类的不同而有所差别。

亚马逊平台会选择“单价×销售佣金百分比”和“按件最低销售佣金”两者中较高的一个作为向卖家收取的销售佣金额度。例如,一件单价5美元的母婴商品,其销售佣金百分比是15%,而按件最低销售佣金为1美元,那么亚马逊对这件母婴产品收取的销售佣金将是1美元(5美元x15%=0.75美元<1美元)。

整体来看,在北美开店的卖家向亚马逊支付的开店费用结构包括两部分:一是根据卖家选择的销售计划收取的月租金或单件销售费用,二是销售佣金。

具体来看,个人销售计划中:商品价格+买家支付的运费-销售佣金-每件0.99美元=存入卖家账户的总额。
专业销售计划中:商品价格+买家支付的运费+买家支付的礼品包装费-销售佣金-每个月39.99美元=存入卖家账户的总额。

◆在欧洲开店

作为经济发展水平和生活质量都很高的地区,欧洲市场是很多中国卖家布局全球业务的关键一环。通过亚马逊全球开店项目选择在欧洲开店的卖家,面向的是英国、法国、德国、意大利和西班牙五个国家的市场。而亚马逊打造的欧洲联合账户系统,使卖家注册一个欧洲账户就可以对上述五个国家的市场进行管理。

与北美地区一样,亚马逊欧洲站点也为进行全球开店的卖家提供了专业销售计划和个人销售计划两种选择。

(1)月租金

只对选择专业销售计划的卖家收取,费用为25英镑。

(2)单件销售费用

仅对选择个人销售计划的卖家收取,不论产品金额为多少,卖家每卖出一件产品都要向亚马逊平台支付0.75英镑。

(3)销售佣金

针对所有卖家,需要为每件卖出的商品向亚马逊平台支付销售佣金。对于设有按件商品最低销售佣金的产品,卖家需要支付的是销售佣金和按件商品最低销售佣金中较高的金额

具体来看,对图书、音乐、影视、软件、视频游戏等媒介类商品,亚马逊将按照规定的销售佣金百分比收取佣金;对非媒介类商品,亚马逊收取的佣金是下面两者中的较高者,即适用的销售佣金百分比与基于总销售价格(包含商品价格、运费、礼品包装费等在内的买家支付的总金额)计算出的适用的最低按件销售佣金。

(4)可变结算费

这项费用的支付金额取决于产品的归类和订单目的地。

个人销售计划:商品价格+买家支付的运费-销售佣金一每件0.75英镑-可变结算费=存入卖家账户的总额。

专业销售计划:商品价格+买家支付的运费+买家支付的礼品包装费-销售佣金-每个月25英镑-可变结算费=存入卖家账户的总额。

◆在日本开店

亚马逊为在日本开店的卖家提供的是“大口出品”和“小口出品”两种销售计划,与其他站点的“专业销售计划”和“个人销售计划”相对应。

“大口出品”与“小口出品”两种销售计划同样与卖家是个人还是公司无关,其决定因素是卖家刊登的产品数量。选择“大口出品”的卖家意味着想要开设自己的店铺,将销量最大化;而小规模销售的卖家则适合“小口出品”销售计划。至于大与小的划分,则以每月商品的销售计划是否超过50件为依据

费用支出上,选择“大口出品”方式的卖家每个月都要支付4900日元的订阅费用(对于之前从未在亚马逊全球开店注册过的卖家,开店前3个月可以免除这项支出),订单成交时再支付相应的佣金;选择“小口出品”方式的卖家不需要支付每个月的订阅费,其费用支出包括单件产品销售固定的100日元和订单成交时的佣金。具体来看:

(1)每月4900日元的费用能有哪些权限?

在日本站开店的中文页面介绍中只简单提到了三点:技术支持(中文、日文和英文)、 Affliate广告(亚马逊商品推广)和搜索引擎优化(SEO)。不过,在日文页面中有更为详细的说明,包括销售相关服务、消费者购物支持服务和销售之后的相关服务。

★刊登销售相关服务:
支持一键上传多件商品*
一些商品支持海外消费者购买(书籍、音像制品除外)
根据所使用的API可对接库存信息的自动系统*
各种促销活动

★消费者购物时可支持的服务
信用卡结算、 Amazon购物卡结算、 Amazon礼品券结算
便利店结算、货到付款(使用前需确认)、Edy支付*
下单时的安全保护

★销售之后的相关服务
订单数据的一次性导出*
交易入账
客服支持(包括电话、邮件的咨询)

在上述权限中,标注“*”的服务只对选择大口出品销售计划的卖家开放;另外,亚马逊也只支持大口出品卖家自建商品目录,而小口出品卖家只能销售平台上的既有商品。

(2)不同品类的佣金比例也不一样

亚马逊会根据卖家销售的产品品类收取不同的佣金比例。另外,对于出售书籍、影像等媒体类商品的卖家,除了规定的佣金之外,还要再支付一笔固定金额的结算费。需要注意的是,结算费是这个从日本国内发货的标准,若是从亚洲其他国家发货,则三种媒体类商品的固定结算费会有调整。