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亚马逊全球开店业务范围

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亚马逊中国的“全球开店”项目将帮助中国卖家在北美、欧洲和日本三个地区共十个国家的市场中拓展业务。

◆在北美开店

“在北美开店”的卖家面向的是美国、加拿大和墨西哥三个国家的市场。作为亚马逊的诞生地,北美地区无疑是其业务布局的重点。在20多年的深耕发展中,亚马逊也赢得了北美市场的普遍认同,与客户建立了高度信任的关系。

亚马逊美国的月独立访客数量超过9500万,这为商品提高了更多的曝光机会,也有利于卖家迅速提升知名度和影响力;尼尔森公司2014年的调研显示,亚马逊在北美市场中的声誉度名列前茅;亚马逊的Prime会员多数来自北美地区,这些享受免费极速配送服务的客户,能够大大提高卖家的库存流通效率,是卖家争夺的重点对象。

在北美地区开店的卖家,需要提交的注册资料包括:电子邮箱,公司的名称地址和联系方式,国际信用卡(Visa, MasterCard等),注册期间卖家的有效联系电话。

具体的注册流程为:以电子邮箱地址作为账号创建新账户;填写营业执照上的公司名称(个人卖家填写店铺名称),并确认已阅读和了解销售规则及相关电子协议;使用拼音填写卖家基本信息和联系方式,并添加国际信用卡信息;填写电话号码,以电话或短信的形式进行身份验证;进行美国税务身份信息验证;完成注册。

卖家要充分利用北美地区假日众多的特点,通过合理有效的营销方案提升销量、拓展市场。美国感恩节之后的“黑色星期五”和“网络星期一”,以及12月底的圣诞节,都是产品销售的黄金时间。如2014年“网络星期一”购物节当天,亚马逊卖家销售了过千万件商品。

◆在欧洲开店

“在欧洲开店”的卖家面向的是英国、德国、法国、西班牙和意大利五个国家的市场。与北美地区类似,亚马逊在欧洲市场中也拥有很高的知名度和美誉度。欧洲客户在亚马逊平台上的购物频率很高,且很多客户都属于 Prime会员。

同时,由于欧洲市场的一体化程度很高,亚马逊在欧洲地区建立了欧洲联合账户系统。即在欧洲开店的卖家,通过一个销售账户就可以创建并管理英国、法国、德国、意大利和西班牙五个国家的商品目录。

在欧洲开店的卖家需要提交电子邮箱地址、公司基本信息(名称、地址和联系方式)和国际信用卡(Visa, MasterCard等)等注册资料,具体流程为v:

输入电子邮箱地址和密码创建新账户;确认账户信息,并确认已阅读和了解亚马逊平台的销售规则和相关电子协议;以拼音的形式填写公司和联系信息以及主要联系人的信息;添加国际信用卡信息;完成注册。

与北美地区类似,欧洲也拥有众多节假日,这为卖家开展假日营销拓展市场提供了诸多契机。如圣诞节期间人们有相互赠送礼物的风俗;欧洲地区有很多体育活动和赛事,服装及与运动主题相关的商品可以借此大幅提高销量。

另外,在全球一体化的背景下,源自美国的“网络星期一”购物节也扩展到欧洲地区。如2015年“网络星期一”购物节期间,亚马逊欧洲站点卖出了过千万件商品。

◆在日本开店

选择“在日本开店”的卖家将在日本市场中销售商品。日本拥有1.27亿人口,又是全球第三大经济体,因此不论在客户规模还是消费能力方面,日本市场都对卖家极具吸引力。

同时,地理位置相近、文化相似等因素也为中国卖家进行产品销售提供了便利。日本市场已成为亚马逊中国“全球开店”项目的重要目标,而亚马逊日本站点在PC端和手机端的月平均访问量也分别达到了1753万和3025万。

卖家在日本开店的注册清单包括:电子邮箱地址,公司名称、地址和联系方式,国际信用卡(Visa、 Master Card等),注册期间的有效联系电话。

注册流程与在北美开店的流程一样:输入电子邮箱地址和密码创建新账户;按照营业执照上的信息填写公司名称(个人卖家填写店名),并确认已阅读销售规则和相关电子协议;使用拼音填写卖家基本信息和联系方式;添加国际信用卡信息;通过电话进行身份验证;完成注册。

亚马逊目本站点经过长期的深耕培育,已成为备受日本消费者认可和信赖的品牌,平台的交易规模也十分可观。节日营销是在日本市场提升销量的重要方法,1月的成人节、7月或8月的盂兰盆节、以及过年前的赠礼习俗等,都是卖家大幅提高商品销售的最佳时机。

同时,4月作为社会新鲜人新生活开始的月份,是卖家开拓日本市场的重要时期;而4月到5月的黄金周,则是旅行类产品的销售旺季;另外,美国的“网络星期一”购物节也越来越受到日本消费者的欢迎。